Il video marketing è ormai uno strumento necessario alla comunicazione promozionale in qualsiasi settore merceologico.
I servizi professionali alle imprese non fanno eccezione. Si tratta di un settore in crescita e grande espansione con dati decisamente incoraggianti.
Il comparto, composto prevalentemente da servizi di consulenza aziendale, ma che comprende anche attività finanziarie, imprese di comunicazione e marketing, ricerche di mercato e risorse umane, ha oltre 2.300.000 occupati dimostrando di essere un settore estremamente importante nel panorama italiano.
Per la sua stessa natura si tratta di un settore molto sensibile alle innovazioni tecnologiche e alla ricerca di una sempre più efficace comunicazione, per questo motivo l’utilizzo di strategie di video marketing è stato un passaggio naturale.
La comunicazione B2B è virata presto verso modi narrativi più adatti al clima culturale attuale e le società si sono adattate ad utilizzare un linguaggio adatto al proprio pubblico per veicolare le informazioni in maniera più immediata e veloce. I video sono col tempo diventati lo strumento fondamentale per comunicare in maniera efficace, dal momento che riescono a veicolare le informazioni in maniera rapida ed incisiva nel poco tempo a disposizione prima che l’utente perda la concentrazione.
Video marketing e B2B. Quando i video sono al servizio delle imprese.
In questo contesto culturale, in cui la comunicazione scritta è diventata meno efficace e l’utente ha bisogno di un video per acquisire le giuste informazioni, il video marketing adempie in maniera efficace alla funzione che è chiamato a svolgere.
I dati a supporto sono chiari ed indicativi di un fenomeno importante ed in crescita:
- Il 96% delle società B2B intervistate applicava strategie di video marketing
- Il 73% di loro ha confermato che il video marketing ha portato un aumento del ROI.
- Il 41% degli intervistati aveva in programma di incrementare gli investimenti nel video marketing.
- L’83% usava video all’interno dei propri siti web.
- Il 50% usava video all’interno delle proprie campagne di email marketing.
- Il 75% gestiva in ottica SEO i contenuti video.
- Il 70% degli acquirenti nel settore B2B utilizza dei video nel corso del proprio processo decisionale.
L’utilizzo di video all’interno di siti web, o delle mail in una
strategia di mail marketing, è una prassi consolidata che serve a far emergere la società in mezzo al panorama affollato di competitor. Le vecchie forme narrative hanno perso la loro efficacia a vantaggio di uno strumento versatile e dalle grandi possibilità.
Le società di servizi alle imprese si adattano alla nuova forma di comunicazione traendone dei grandi vantaggi in termini di aumento della brand awareness e della fiducia nel marchio. In questo modo la comunicazione aumenta la sua efficacia e colpisce nel segno.
Storytelling e servizi alle imprese. Raccontare casi di successo per invogliare e rassicurare gli utenti.
Una strategia di video marketing per le società di servizi alle imprese, perché sia vincente, si deve basare su una solida content strategy che usi la narrazione per veicolare il messaggio stabilito.
Uno storytelling che sia alla base di tale strategia racconta in maniera convincente i goal dell’azienda e i casi di successo ai quali ha contribuito in maniera efficace.
La narrazione deve essere convincente e diretta in modo da trasmettere l’informazione nella maniera più obiettiva possibile raccontando l’evoluzione della storia e fornendo numeri e dati a supporto.
Lo spettatore, di fronte ad una narrazione scevra di fronzoli, acquisisce le informazioni insieme alla percezione di avere davanti una comunicazione reale che trasmette sicurezza e affidabilità.
Il settore dei servizi alle imprese è un settore B2B, e non può essere gestito attraverso le regole applicabili al B2C. In quest’ottica occorre fare attenzione alla produzione video messa in atto, in modo che adempia nel migliore dei modi al proprio compito.Bisogna tenere presente che in ambito business le decisioni sono spesso prese da più soggetti in accordo e dunque la comunicazione deve essere ad essi indirizzata.
Una buona strategia è quella di verificare quali siano le professionalità interessate dal processo decisionale e realizzare una strategia video - composta da
diverse tipologie video - che tenga conto di ciascuna di esse con una serie di video mirati. Per fare ciò è necessario un processo preliminare di analisi del target e di studio del mercato, volto ad individuare le buyer persona per rivolgersi ad esse nel modo più corretto, e in questo modo ottimizzare i costi della campagna massimizzando il ritorno sull’investimento.
YouTube e Social media per veicolare un messaggio diretto alle imprese.
Realizzare una campagna di video marketing vuole anche dire pianificarne i canali di distribuzione.
Da YouTube alle piattaforme social, i video hanno ormai riempito la rete e la scelta dei canali da utilizzare dipende sostanzialmente dalle abitudini del target di riferimento.
YouTube è il canale privilegiato di condivisione video. Con il suo miliardo di utenti attivi ogni mese è un vero e proprio motore di ricerca che, secondo solo a Google, domina il mercato. Scegliere YouTube come piattaforma di condivisione dei propri contenuti video ha l’indubbio vantaggio di inserirsi all’interno di un motore di ricerca che porterà i propri contenuti ad essere mostrati in risposta alle queries online degli utenti. Un video che abbia una buona ottimizzazione SEO, con un titolo ed una descrizione adeguati, ha un’ottima probabilità di essere trovato dagli utenti.
I canali social presentano indubbi vantaggi che sono ben evidenziali dai numeri delle statistiche di settore:
- È noto che i soggetti deputati a prendere le decisioni di acquisto nel settore B2B fanno uso dei social media per effettuare le ricerche preliminari agli acquisti.
- I video, rispetto ad un testo o ad una immagine, generano il 1200% in più di condivisioni.
- L’87% delle aziende trae vantaggio dalle strategie di video marketing su Linkedin.
- Il 79% delle aziende ha pubblicato video su Facebook all’interno delle proprie strategie di marketing.
Numeri che ben fanno comprendere come sia importante implementare una seria strategia di social media marketing. 
