Che siano elettriche, ibride, a diesel o altro, certo è che il mercato automotive non conosce crisi, talvolta vacilla, ma registra sempre numeri positivi. Una bella spinta negli ultimi anni è arrivata dal marketing digitale che ha giocato un ruolo fondamentale nel processo di decisione e acquisto da parte degli utenti: tutte le informazioni e le offerte possibili a portata di click… senza dover trascorrere ore e ore presso una concessionaria. Per brand e marketer è ormai matura la consapevolezza dell’efficacia del digital marketing, da qui l’esigenza di utilizzarlo in modo massiccio in tutte le fasi del customer journey.
Protagonista indiscusso di questo trend è il Video Marketing, che permette di sfruttare la potenza dell’immagine in movimento per catturare l’attenzione del pubblico su diverse piattaforme digital/social, dall’advertising al branded content.
Fare video marketing in ambito automotive è una sfida importante, lo standard di immagine e storytelling insieme è ormai altissimo.
Il Video Marketing per l’automotive
Millennial e
Generazione Z hanno maggiori probabilità di rispondere positivamente
agli annunci video, se questi mostrano lo spunto creativo e originale
giusto per colpire subito l’audience, soprattutto da mobile.
Oltre ai
tradizionali annunci e spot video, sempre più marketer del settore
automotive scelgono oggi di puntare su contenuti video pensati per
parlare ai possibili clienti in modo emozionante ed esplosivo, capaci di
colpire l’immaginario e preferibilmente declinabili in diversi formati:
dal breve cortometraggio al clip di 15 secondi da trasmettere come
mid-roll ad anche sui canali social.
Alcuni dati
Uno studio condotto recentemente da Autotrader ha
stabilito che l'88% dei potenziali acquirenti di auto utilizza Internet
per effettuare ricerche sui veicoli e i contenuti video aiutano i
consumatori in questa ricerca.
Secondo Google, oggi oltre il 70% delle interazioni digitali sono
prodotte su dispositivi mobili, e questa diventa una componente chiave
nelle vendite, considerato che la visione di video da mobile cresce del
+100% ogni anno.
YouTube, ma anche Facebook, Instagram e sempre più prepotentemente
TikTok, sono i canali, oltre ai motori di ricerca, attraverso i quali i
consumatori di oggi visualizzano decine di contenuti digitali prima di
effettuare una scelta di acquisto.
Questo modifica
anche il ruolo degli showroom tradizionali. Le informazioni presenti
online e sempre accessibili per conoscere le caratteristiche di un’auto,
guardarne i dettagli, testarne le potenzialità attraverso la visione di
video, trasformano la concessionaria in un semplice punto vendita: ”l'acquirente medio in-market si reca in una concessionaria non più di due volte prima di effettuare un acquisto”.
Se per acquistare
un’auto è indispensabile prima provarla sedendosi al posto di guida, è
vero anche che prima di arrivare a capire quale auto provare le persone
sono sempre più spesso alla ricerca di video: ma quali video
sull’automotive preferiscono i consumatori?
Secondo le
ricerche effettuate da Google sui contenuti diffusi su YouTube, i
consumatori sono interessati principalmente a cinque tipi di video:
- test drive
- panoramica dettagliata
- dotazioni principali
- recensioni
- test di sicurezza
Tali risultati
sono però determinati da una chiara consapevolezza di acquisto, chi
cerca video di natura così tecnica quasi sempre cerca una 'conferma', un
modo per aggiungere una valenza tecnica ad un desiderio estetico. Il
primo motivo per cui si sceglie un’automobile è perché piace.
Ma come colpire l’immaginario
di un prossimo acquirente? Come farlo innamorare di un brand automotive
o di un modello specifico? Come creare, appunto, quel desiderio? Come
si lavora alla fase precedente la ricerca delle ‘conferme tecniche'
Perché scegliere il Video Marketing per l’Automotive
Brand come BMW,
Tesla, Jaguar, non si limitano a produrre fantastiche auto, ma seguono
strategie di marketing capaci di dialogare con il target di riferimento,
facendosi trovare proprio lì dove il pubblico li cerca, online e
preferibilmente con contenuti video in grado di raccontare i dettagli e
le caratteristiche dell’auto ma anche di trasmettere ed evocare
emozioni, il vero elemento trainante di ogni acquisto.
Sono i video a
offrire oggi un’opportunità unica ai brand automotive per far crescere
le vendite e fidelizzare i clienti, e raccontare non solo le auto come
strumento e gioielli tecnologici, ma come mezzi per vivere momenti di
pura gioia, adrenalina, emozione, spirito familiare.
Cosa abbiamo fatto con Land Rover?
Il nostro Aldo
Ricci con il team Traipler.com ha raccontato in video tutto quello che
solo un’auto come Land Rover può far vivere: l’adrenalina della guida su
un suolo impervio, l’emozione di scoprire luoghi mai visti (in questo
caso l’Abruzzo) e strade non tracciate, la sensazione di poter arrivare
ovunque, tutta la tecnologia possibile per rendere un viaggio
confortevole, sicuro, unico.
Ne emerge che guidare una Land Rover, viaggiare in Land Rover, non è
solo spostarsi da un luogo ad un altro, ma è ‘movimento emotivo’,
scoperta, condivisione, è rendere possibile quello che oggi sembra
sempre più complicato fare: ritagliarsi un momento di piacere e confort
personale.
Buona visione!
